最新簽約品牌定位形象設計

品牌策劃設計公司怎么選

來源: 時間:2019-12-14 關鍵詞:品牌農產品形象設計、品牌包裝設計、品牌形象策劃


  一、作為甲方,問對問題很關鍵。

  相信我,問對問題永遠比找對方法更重要!很多時候,當我們作為甲方,我們是不是經常埋怨乙方的方案創意不落地,是飄在天上的“空中堡壘”?但是我們很少想過,在下達briefing之前我們真的弄清楚自己的真實需求了嗎?

  要明白并不是所有的經營問題都可以依靠品牌解決的,在乙方你經常會遇見這樣的甲方:明明自身渠道通路還沒建設好,產品業務結構也不清晰,定價系統又很混亂……這時他卻說真后悔沒早點做品牌,好像品牌是解決經營問題的靈丹妙藥。事實并非如此,品牌是傳播的受造物,在如今商業流量成本居高不下的今天,通過品牌運作可以建立私域流量池,降低企業獲取流量的成本,提高流量的轉化率。但是很多經營的真相是甲方自身組織架構出了問題,比如部門之間協調的滯后,人員配置的不合理……當內部交易成本大于外部交易成本,這時候需要的不是品牌的藝術,而是管理的藝術,比如適當取締一個部門、比如核心決策人帶領團隊真抓實干……有時候鋪天蓋地的廣告投放真的不如一次企業自身組織架構的調整收益來得高。但是甲方內部有沒有這樣的“明白人”呢?這很關鍵,品牌從來不是經營問題的垃圾桶,有時候不是方法沒找對,而是問題沒問對。

  好在優秀的乙方可以幫助你更加深入的認清企業自身的“弊病”,可能雙方初次的會晤洽談,三言兩語間就能把問題本質挑明,從而幫甲方省了一大筆不必要的“學費”,這除了需要乙方具備很深的資歷外,和乙方團隊豐富的項目實操經驗也密不可分,好的乙方品牌服務商從來不是一副“饑不擇食”的難看吃相,而是“君子愛財,取之有道”,割韭菜的乙方確實不少,但是隨著市場信息逐漸對稱,大家最后都是各憑手藝吃飯,依靠實力說話。

  “甲方先問對問題,乙方再找對方法。”

  二、“有個性”的乙方雖然很酷,但是永遠沒有“懂你的”的乙方靠譜。

  我在甲方時,曾接觸過不少這樣的乙方:仰仗自己為數不多的“大案子”,對甲方的產品業務結構和服務體驗“指手畫腳”,做出來的創意僅僅只能稱之為“異想天開”,卻沒有任何商業價值。你不厭其煩地一遍又一遍地明確合理訴求,對方卻擺出一副‘愛買不買’的大爺姿態。“有個性”的乙方雖然很酷,但是永遠沒有“懂你的”的乙方靠譜。甲方在專業領域上需要的是乙方的“指點”,而不是“指指點點”,甲乙雙方之間最高的成本永遠不是創意成本,因為好點子永遠挖不完,那什么才是最高的成本呢?答案是溝通成本。我說的你不明白,你說的我無法認同,矛盾就開始了,通常一個項目“說服”的時間成本是最高的,一個項目周期下來,雙方都折騰的筋疲力盡。

  問題大多出于“私心”,何為“私心”?即你作為乙方,你的最終目的到底是為了成就客戶還是為了成就自己?這很關鍵,如果你是出于后者,那么你的方案就會從你高潮的顱內出發,最后溺死在甲方緊皺的眉頭里。當你真的懂得把客戶的利益放在第一位,你就會知道什么叫做“創作的克制”,這時你才會重新回到問題上給出合理的解決方案。

  “記住,溝通成本永遠>創意成本,優秀的乙方會主動讓雙方溝通的成本無限趨于“0”,讓客戶再次成為真正意義上的主角。”

  三、當你不知道該怎么選擇乙方時,“獎項”或許是個不錯的判斷標準。

  國內有名的公司實在太多了,但是“有名的”就一定適合你嗎?授人以魚不如授人以漁,作為甲方懂得如何挑選適合自己的品牌服務商也是一項很重要的必修課。當你不知道該怎么選擇乙方品牌服務商的時候,“獎項”或許是個不錯的判斷標準。

  雖然近年來越來越多“花錢買獎”的傳言甚囂塵上,圈內很多小型品牌公司也紛紛跟風吐槽,其實多數想法都可以歸結為“吃不到葡萄說葡萄酸”,真當國際性的獎項那么好拿的么?如果說一兩個獎項是“花錢碰運氣”(哈哈,如果有這運氣建議先去買彩票),那么當一家公司屢屢斬獲“紅點”、“IF”、“雙年獎”這些國際性的大獎時則是團隊實力的有效證明,獎項背后每一個固執、可愛的靈魂都值得被尊重。乙方獎項拿得越多對甲方有什么好處?1.專業認證,2.靠譜放心。國際性的獎項是實力的背書,甲方的選擇成本可以大大降低。

  滿滿一排國際獎項的證書就好比拳師關節上厚厚的拳繭,它是絕對實力另外一種無聲的表達。

  四、最后一點!千萬!千萬別把“乙方”當神仙。

  最后一點,真的是肺腑之言。千萬,千萬別把“乙方”當神仙!作為甲方,我們需要明白的一點是“鞋子可以換雙更好的,但路還是要自己走。”,不少甲方對乙方品牌服務商給予的期望值過高(當然,這和雙方洽談時一些言過其實的渲染也有關),他們覺得做一套全新的品牌形象、一套全新的品牌營銷方案,我的品牌就值錢了。然而事實情況并非如此,乙方品牌服務商能提供的最大價值就是提供新的視角幫助甲方去梳理、厘算、創意品牌本身的“品牌資產”。乙方提供的是一個品牌資產的“存折”,如何讓品牌資產保值并且升值?這就需要甲方堅持不斷的重復投資才得以實現。

  畢竟,所有的成功,最終都可以歸結為決策的成功,凡事徹底,一以貫之。


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